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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

众品牌竞相扎堆低端手机为哪般?  

2014-12-09 07:39:05|  分类: 通信热评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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有消息称,小米年底将发布基于联芯1860方案的499元甚至399元的红米手机。传闻尚未得到证实,酷派旗下的大神宣称要推出499元的4G智能手机;与此同时,联想乐檬K3手机开启预约,售价599元。

  
另据业内人士透露,华为荣耀也在研发399元的智能手机。按照这一趋势,明年智能手机的价格极有可能会跌破300元关口。对此,不少网友调侃到:国产手机售价没有最低,只有更低!众多品牌竞相扎堆低端手机,这一现象着实值得深思。

  低端手机暗藏暴利

  
相信很多人都会有这样一个疑问:499元或399元的低端智能手机还有利润吗?

  经历了一番调查过后,笔者得出的结论是,低端手机并非赔本赚吆喝。相反,低端手机的利率率相当惊人,这也是众多品牌竞相扎堆低端手机的主要原因。

  以某品牌(不具体指哪一国产品牌,恳请读者不要误解)的499元智能手机为例,如果出货量达到百万量级的话,单台利润大约在70元左右;如果出货量达到千万量级的话,单台利润会在百元以上。折算成利润率的话,499元的智能手机利润率在14-20%之间。

  具体来说,低端手机的利润一部分来自硬件,更多的来自软件。通常情况下,一台499元的智能手机,来自硬件的利润,最多只有20元左右。通过软件预装,以及植入带有SP吸费代码的软件来获取丰厚的利润。在软件预装缺乏监管的市场环境下,越来越多的国产手机品牌借助打擦边球来盈利。

  据深圳一些山寨品牌手机从业人士透露,一般售价499元的智能手机,出货量达到千万量级的话,单台利润会在150元左右;出货量达到500万量级,单台利润就能超过100元。按照这一数字来计算,499元的低端手机利润率在20-30%之间。

  众所周知,在激烈的竞争之下,国产手机品牌的利润率维持在10%左右,低端手机的利润可谓是暴利。在利润低迷的环境之下,暴利的低端手机自然成为众多国产手机品牌的必争之地。

  更易收获的低端市场

  
除了暴利之外,吸引众多品牌扎堆低端手机的另一个原因,就是低端市场比中、高端市场更容易收获。不可否认,各品牌纷纷推出低价智能手机,让低端市场的竞争看起来很激烈。事实上,这只是表象。

  智能手机的低价记录不断被刷新,这是一个不争的事实。与千元左右的智能手机品牌数量相比,低端手机品牌数量要少很多。最关键的是,大多数人忽略了这样一个事实,低端手机面对低端人群,是最容易被营销的一个人群。

  499元售价的智能手机,面对的是低收入人群。低收入人群有两大特点,一是文化程度不高;二是收入低。再看一下最近几年国产手机品牌的营销手法,我们就不难理解低端手机市场容易收获的原因了。

  与很多低端手机用户交流时,这些用户购买手机时,通常为“四核处理器”、“720P高清大屏”和“800W摄像头”这样的参数所吸引。从技术角度来看,同样是四核处理器,高通的四核处理器,与联发科MTK的四核处理器,性能和售价都有非常大的差别。既便是高通的四核处理器,不同型号也有很大的差别。摄像头和屏幕等硬件,不同型号之间也有非常大的差别。

  对于不精通智能手机硬件参数的低收入人群来说:四核处理器肯定比双核处理器更高档已经成为思维定式;这样的思维定式,恰恰成为低端手机品牌营销的着重点。看一下红米、大神等手机的宣传页面就会发现,四核处理器,XX万像素摄像头都放在最显著的位置。

  相比之下,中、高端人群对于智能手机的了解程度要全面一些,四核处理器和XX万像素摄像头对其的吸引力要弱很多。所以,噱头式的营销,加上白菜般的售价,低端手机销量火爆亦是必然。

  显而易见,低端手机市场并非利润单薄,市场竞争也远不如中、高端市场的竞争那么激烈。不过,驱使众多品牌竞相角逐低端手机市场的,不是市场需求,而是不为人知的暴利,以及更容易被营销的低端客户群。






  
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