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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

1号店再次“约价”,京东应还是不应?  

2013-04-11 16:02:24|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  上次320数码家电节的“锁定式比价”似乎让1号店尝到了甜头。不到20天的时间里,1号店再次在手机领域发起攻势——4月9日,1号店和京东商城同期打响了一年一度的“手机节”,甚至活动时间都保持着惊人的一致。

1号店再次“约价”,京东应还是不应? - IT新丝语 - 贾敬华
 


  点开双方活动页面,笔者发现这绝不仅仅是促销“撞期”这么简单,1号店和京东两家主打的爆品居然也“撞机”了:iPhone5、小米2,以及主打“007专属邦德手机”概念的索尼LT30p,三款同样的爆品手机!

  同样的促销周期,同样的爆款产品,同样的宣传口号……但是,1号店“价格大血拼”的主题似乎更富有针对性,很显然,这是1号店继“320”之后,再一次发起了对京东的“约价”,再一次的“价格奇袭”。

  据内部消息人士透露,本次手机节1号店将采取如下的价格策略:所有京东爆品,1号店将相应把价格调低33元;所有京东主推机型,1号店将便宜33元至100元不等。

  而未参与活动的机型,1号店也将借助先进的PIS价格智能系统保证自己的价格竞争力:千元以上手机比竞品至少低100元;500-1000元机型低50元;500元以下机型低30元。

  应,还是不应?自认B2C老大的京东,似乎再次陷入了两难境地。

  于情于理,京东似乎都不该回应1号店的“约价”,更应该把精力放在POP开放平台的招商和服务、大数据和金融等有望进一步提升盈利水平的业务中来——年初,京东CEO刘强东宣布2013年是京东的“修养生息”之年。很显然,京东已经转变策略,不再追求绝对低价,而把主要目标设定为盈利,以便为后续IPO铺垫。

  然而,也因为IPO在即,京东更需额外警惕。2年多以前,时值当当网上市前夕,京东悍然宣布进军图书市场,以一场酣畅淋漓的图书“价格战”向当时的B2C巨头当当网发起挑战,给当当网的上市添了不少麻烦。

  这一次的“约价”,似乎正是当时情形的再现:同样已经在核心品类树立了消费者认知壁垒(1号店主打食品饮料日用品、京东主打手机数码),同样选择在竞争对手的核心品类做文章(1号店瞄准了京东的3C、京东当时瞄准了当当的图书),甚至同样的行业“挑战者”地位。据透露,3月的最新数据,1号店+1号商城两者的网站流量之和已经位居国内B2C网站第三位,仅次于天猫和京东!

  这或许也是1号店的底气所在。以流量带销量,以短期的价格促销来强化消费者的如下印象:买手机,大家也可以来1号店比比价!

  事实上,手机数码早在去年开始就已经成为了1号店的战略品类,并已经和所有重要的手机品牌成为JBP战略合作伙伴。同期相比,1号店的手机销量已然激增6倍!

  对于消费者来说,作为标准化商品的手机更具价格敏感性。有时候哪怕仅仅是便宜十几块钱、几块钱,都会成为消费者转换购买平台的理由。此前1号店董事长于刚在易观电子商务盛会上的发言似乎也暗示了这一竞争策略:垂直性但是卖的是标准化商品的电商网站,在没有自身优势和缺乏专业性的情况下,极容易被淘汰。

  而手机,作为高度标准化的商品,单价高、体积小、重量轻、易配送,正好也是凭借价格策略即有机会“异军突起”的品类。1号店副总裁魏化祯曾表示,“1号店在数码3C的品类数量上已经处于行业的前列,接下来会继续加速引进品类,希望达到SKU在业内数一数二的目标”。1号店发力手机领域的信心展露无遗。

  接下来,遭遇“约价”的京东是否会选择回应?会继续在手机领域来一场“硬碰硬”的价格战,还是选择在生鲜、食品、日用品等1号店优势品类上发起反制?抑或,继续尴尬的故作不理?或许,我们即将有好戏看了!






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