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贾敬华

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日志

 
 

苹果在中国电信运营商处为何失宠?  

2013-01-30 09:42:58|  分类: 通信热评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个多月过去了,iPhone 5在内地上市后并未引发抢购热潮……与两年前iPhone 4上市抢购热潮一浪高过一浪并屡次缺货相比,iPhone 5热度锐减。这不仅令联通和电信这两大运营商的员工疑惑不解,也让众多业内人士大跌眼镜。不过2年时间,苹果在中国电信运营商这里居然失宠,这究竟肿么回事?

  的确,iPhone 4当初被联通视为神器,抢夺中国移动高端客户的一枚神器。事实证明,iPhone 4为联通拉拢了数目不裴的移动高端用户。当然,联通也为此付出了巨大的代价——巨额的话费补贴以及长达2年的微利经营。在2011和2012年中国联通的财报中,苹果手机补贴成为财报中的一个巨大黑洞。

  于是,当iPhone 4S上市后,尽管面临电信的竞争,联通对于话费补贴的额度明显降低。而iPhone 5的上市,让经过一番厮杀过后的联通和电信主动降低贴补数目。以联通两年期286元套餐为例,iPhone 4共需花费6864元,iPhone 4S上升到8568元,而iPhone 5则需要花费8779元,运营商的补贴在持续减少。而电信对于苹果手机终端的补贴,同样也呈现走低的趋势。

  其实,联通和电信这一对竞争对手为何不约而同的降低对苹果手机终端的补贴,很大原因就是苹果的影响力已经不如从前。从iPhone 3到iPhone 4,硬件配置和外观可谓是一个质的飞跃,这是令果粉们痴迷的底气所在。当iPhone 4S上市后,除了硬件和规格的提升外,苹果手机似乎再也没有什么改变,iPhone 5的上世依旧延续了硬件配置升级,再无亮点。就这样,苹果手机的魅力渐失,这让两家电信运营商清醒,开始不再豪赌苹果。

  另据联通公司营销部门的员工透露,iPhone 4S上世后的预约人数,远不如iPhone 4上市时预约人数多。由于iPhone 4S对用户缺乏亮点,很多用户继续使用手中的iPhone 4而不愿意更换iPhone 4S。

  与此同时,越来越多的自主品牌手机竞相上市,对苹果手机也形成了强烈的冲击。与苹果手机相比,自主品牌手机不仅具有出色的性价比,还有苹果难以超越的本质——发烧的硬件配置。从市场反应来看,消费者更喜欢自主品牌手机,因为苹果这一神器价格过于昂贵,而且自iPhone 4后的产品已经缺乏亮点和苹果多年积累下的底蕴。

  对于联通和电信这些3G运营商而言,缺乏卖点的苹果手机已经很难成为其营销的利器,一味押宝苹果,只会两败俱伤。从另外一个角度来说,苹果仅有一款终端,大大限制了用户选择的自由。最关键的一点就是,高额话费补贴不仅难以为自己带来丰厚的利润,反而背上了沉重的话费补贴负担。淡化苹果手机,引入国内自主品牌手机,将一个鸡蛋放在多个篮子里无疑是运营商加速普及3G的一个有效策略。

  不到三年时间里,iPhone 4可以说是苹果产品史上的一个分水岭。在iPhone 4之后,苹果手机无论是配置,还是外形,抑或是系统和生态链,已经难以再现昔日的辉煌。过于同质化的升级战术,让苹果失去了用户的追捧,苹果在国内电信运营商面前失宠亦是必然,因为用户是电信运营商的上帝。与上帝对着干,电信运营商岂不是自寻死路?对于国产自主手机品牌而言,苹果失宠无疑是一个绝佳的超越机会。







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