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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

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京东商城服装品类扩张的理性策略  

2012-06-15 07:11:52|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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促销大战,你方唱罢我登场,花样不断翻新的同时,促销折扣最低记录也不断刷新!正因于此,很多人习惯用“野蛮”一词来形容国内的电商巨头们。然而,京东重磅推出“服装城”,扩张产品线,进而取得爆发式增长,却是理性所为。

  或许很多人认为我是为京东唱赞歌,看完在下的分析再下结论也不迟。

  
京东是靠3C家电起家的,这是不能再老套的常识。正因于此,京东才会被称之为家电B2C。仔细研究一下京东的发展史我们就会发现,刘强东在布局方面,尤其是扩张方面,是相当理性的。从媒体记者和贴近刘强东的一些人那里得知,京东的理性扩张,会以京东强大的后台数据分析和支撑数据作为重要依据。

  
3C家电领域,京东用低价杀出了一条血路,这是有目共睹的事实。随后,京东开始了有序的扩张,推出图书频道,与当当叫板。在很多媒体认为,京东扩张图书,是搅局。的确,京东是在搅局,搅当当局的同时,也构筑了一道坚硬的防御大坝。当当上市后,深知仅靠图书难成大业,开始向3C家电和百货扩张。在当当网向3C家电扩张后,当当顺其自然的成为了京东的对手。

  
京东自然不希望当当抢占自己用血汗打出的天下,反击亦是必然。于是,京东刘强东扩张图书,并用低价策略与当当竞争。在今天看来,京东不断加大图书促销的力度,就是想拖延当当进军3C家电与京东直接竞争的脚步。要知道,图书业务是当当的支柱,加之当当已经上市,财报是公开的。当京东用不断加码的图书价格战与当当竞争后,当当只能应战,这致使当当的亏损窟窿越来越大。财报显示,当当网2011年第3季度和第4季度,分析亏损7337万元和1.298亿元。9个月的时间,当当亏了3亿元。

  
显而易见,京东进军图书让当当亏损额不断变大,当当手关可用来扩张的钱越来越少。此外,迫于股东和业绩的压力,当当进军3C家电的脚步慢了很多,最后只能联手国美和苏宁曲线扩张。这就是京东扩张图书的真正目的。现在看来,京东扩张图书,不仅阻击了当当,还增加了营收。你能说京东扩张图书是野蛮式的扩张吗?

  
再看京东推“服装城”扩张服装品类的策略,同样很理性的扩张,并不像一些媒体所说,京东“服装城”杀进了天猫的后院。来自京东的数据显示,服装品类月度销售额以35%速度持续增长已经一年。服装城上线,服装品类销售额同比更是大增800%

  
从数据上来看,京东此时扩张服装是有一定道理的。凭借图书和3C家电,京东聚集了大量用户,其中不乏一些时尚的女性用户。扩张服装这一品类,可以提高京东的转化率,也让京东从单一的家电B2C,变身为综合B2C平台。通过有序的扩张及品牌宣传,京东在用户心目中已经是一个综合卖场,服装销售额大增便是最好的证明。

  
当然了,也不排除“服装城”上线是为了阻击对手的可能。毕竟天猫大手笔促销直指京东,京东还击亦是必然。但从业绩增长上来看,“服装城”上线这一扩张策略,京东是理性的。< XMLNAMESPACE PREFIX ="O" NS ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
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