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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

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B2C巨头入驻慧聪网 B2B价值的重塑  

2012-06-14 05:43:29|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在充斥着B2C价格战的硝烟中,B2B似乎已经被我们淡忘。尤其是阿里巴巴宣布B2B业务退市,将业务重心转向B2C后,B2B没落的言论四起。中国B2B领域的另一知名企业慧聪网发布的2011年财报和2012年第一季度季报的出色表现,着实让人眼前一亮,但星星之火能否打破B2B老矣的魔咒仍存在争议。

  
66日,当京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、优雅1007家国内顶级B2C企业宣布入驻慧聪网的消息传出后,重新唤醒了市场,来评估和审视B2B的商业价值。

  
来自媒体的报道称,在慧聪网主办的家居产品交易会上,京东商城、当当网等7B2C企业的采购负责人,携数亿订单亲临现场,与百余家长三角供应商亲密洽谈,同时成为慧聪网首批采购通VIP会员。B2BB2C的联姻,能否一改B2B一蹶不振的现状呢?

  
B2B作为中国电子商务的鼻祖,为中国电商发展立下了汗马功劳,并一度成为国内电商的支柱。C2CB2C模式火爆式的异军突起,显得B2B廉颇已老。尤其是2008年以后,受欧美经济危机的影响,外贸B2B交易惨淡。诚信问题的出现对B2B也是致命打击,轰动业内的阿里巴巴“欺诈案”让B2B蒙冤,也让主要针对企业默默做贡献、不为消费者熟知的B2B显得有些冷清。

  
其实,B2B今天的尴尬,还是因为在电商高速发展过程中B2B需要持续增加帮助用户创造价值的能力。以会员费为主要收入来源的B2B平台厂商,主要通过海量信息,帮助客户找到买家和卖家,促成交易,为客户带来大量的交易机会。伴随着电子商务份额发展,仅仅带来交易机会是不够的,用户需要B2B平台厂商提供更多更有价值的服务,例如帮助判断买家的真实可信度,保证交易安全,甚至帮助实现交易等等。

  
慧聪网新推出的采购通产品,第一次把B2B的卖家服务定位延伸到买家,专注买家采购的系统性与专业性,传统B2B自此终于跨出了重要的一步。显然,没有买家,卖家的存在没有意义的。慧聪网推出采购通的目的非常明显,它与针对卖家的“买卖通”互为翘翘板,买家越多,质量越高,卖家自然也越多。用买家来撬动卖家,实乃明智之举。

  
一直以来,企业采购的成本控制是一大难题,尤其是采购量极大的企业更是如此。既便是京东商城这样的电商巨头,采购同样是一大难题。官方披露数据显示,京东商城年销售额已逼近300亿元大关,并一直保持高速增长。过去,京东商城的采购有一部分是向厂商直接采购,另一部分是撒网式采购。撒网式采购要对各个供应商进行筛选、对比,效率并不高。入驻慧聪网后,一定程度上可以借助采购通系统的力量自动匹配供应商,在海量的信息中以价格、地域、质量等多维度进行比较,选取、追踪和管理合适的供应商,从而提高采购效率,降低采购成本,增强核心竞争力。而这也是慧聪这个B2B平台的价值。

  
显然,以京东商城为首的7B2C巨头入驻慧聪网,对其他国内B2C来说有一定程度的示范效应。可以展望的是,将会有更多的B2C企业与慧聪网。上升到产业角度来讲,B2B平台与B2C企业进行深度整合,完美对接,这意味着B2B终于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局,互联网的渠道价值实现了最大化,B2B平台也因此有了新的价值:深耕电商,为B2CC2C平台提供信息互换平台,深度挖掘B2B潜力,成为电子商务大产业生态链的重要一环。

  
B2C企业入驻慧聪网,从表面来看仅仅是为B2B平台带来了新的订单,事实上,这是电商深度整合的序曲,也是B2B价值重塑的一个开端。
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