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贾敬华

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重塑团购价值:团购业转型的关键  

2012-02-28 08:00:37|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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尽管一些团购企业的高管们不愿意承认团购业已经步入寒冬,但24券和团宝资金链断链的事实,还是将火爆的中国团购业带入了寒冬。与此同时,拉手推出团购商城,窝窝搞团购专卖店,这意味着团购业已经开始了转型。

  
翻下各媒体报道及知名博客的文章会发现,团购转型已经是一个泛滥的话题。出于教书育人的需要,笔者在为电子商务的大学生讲课时,不得不慎重审视团购这个昔日发展很“猛”的行业,对于团购业的转型有了新的认识。笔者认为,团购业转型成功的关键因素就是,团购企业能否重塑团购的价值。

  
就现状而言,团购行业的价值就是两个字:低价!在低价的诱惑之下,5亿网民迅速认识到了团购的好处,众多资本纷纷涉水团购并借助低价打出一片天下。眼下,为5亿网民创造了实惠的团购不得不思考如何盈利,毕竟任何一个企业都要生存。

  
为了盈利,拉手、窝窝团等企业开始了艰难的转型。之所以说艰难,是因为很多团购企业已经形成规模,转型要么基于现有的业务模式拓展,要么是推倒现有的模式打造全新的业务模式。不过,这并不是团购企业转型面临的真正挑战,真正的挑战在于:如何重塑团购业的价值。

  
那么,团购的价值究竟是什么呢?从市场营销的角度来说,团购这种商业模式是一种新颖的营销模式,是一个品牌宣传平台。通过低价团购商品,让用户迅速了解一个企业。事实上,团购的价值远不止这一作用。借助低价,团购网站聚集了大量的用户,如何把这些庞大的用户资源变现,这是团购企业转型中不得不思考的问题。

  
目前,拉手推出团购商城,窝窝团在推团购专卖店,这是两家团购企业不同的转型策略。下面,笔者针对这2家团购企业的转型策略做一个简单的分析,大家就会明白重塑团购价值的关键所在了。

  
从表面来看,拉手的团购商城与窝窝团的团购专卖店没什么区别,事实上两者有天壤之别。正是这天壤之别,决定了两家团购企业对团购价值重塑的区别。说白了,拉手的团购商城,主体是拉手;而窝窝团的团购专卖店,主体是店家。

  
从窝窝团推团购专卖店的战略来说,窝窝团要把团购打造成为一个销售平台,类似于京东和凡客的B2C平台。不同的是,窝窝团的团购专卖店,销售的产品是生活服务产品,而京东和凡客等B2C平台销售的是实物。窝窝团的团购专卖店,实际效果如何呢?我们不妨看下商家的意见。

  
据悉,窝窝团的团购专卖店,经营控制权在店家。现在,一些店家对这种模式比较认可。深圳知名西点品牌幸福西饼入驻窝窝,开设了团购专卖店。幸福西饼主打人气蛋糕,即杏仁脆脆和安格拉斯,以将近半价的优惠让利于消费者,18道工序、百分百新鲜制作成就的精致美味极易触动网民的味蕾,吸引了无数眼球;而幸福西饼其他明星产品,如年货糕点原味和香葱鸡蛋卷,因味道不俗在线下早就拥有了一大批的忠实粉丝,如今半价的团购价格自然充满了诱惑力,团购数量在短期内就达到了400多份……除了这些,幸福西饼黄金角和年货糕点幸福糖、凤梨酥也深受消费者喜爱,团购人数也在不断上涨。

  
不难看出,商户借助团购专卖店实现了品牌和利润的提升。从商业模式角度上说,窝窝团的团购专卖店战略,是将团购打造成一个折扣最低、产品最全的生活服务销售平台,这与团购低价的价值是截然不同的。而拉手的团购商城,与现有的团购模式并没有什么实质性的区别。

  
未来,如果窝窝团的团购专卖店能够形成规模,那么窝窝团将重塑团购平台的价值。可以肯定的是,每家团购企业的转型策略不同,对团购价值的重塑也是不同的。不过,无论如何重塑团购业的价值,必须让用户、商家和团购企业三者实现共赢,这才是一个正常的商业模式。< XMLNAMESPACE PREFIX ="O" NS ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
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