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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

烧钱买市场份额:中国电商的命门  

2011-09-06 08:07:13|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  以团购为代表的电商开始裁员,堪称国内电商典型的凡客也开始裁员5%……尽管不知道京东和当当是否会裁员,但电商泡沫已经表露无遗。从资本市场的反应来看,中国电商冬天已经来临。

  
95日《经济观察报》一则题为《国内团购网半年增近3000家:前十大全部亏损》文章让人触目三分。事实上,除了团购企业外,诸如京东、凡客、当当等鼎鼎大名的电商企业,同样在亏损。当当的财报显示,2011年第二季度当当亏损达440万美元,未上市的京东和凡客,亏损程度比当当更高。

  
国内前十大团购网站在亏损,前十大网购平台也在亏损。中国的电商,一味的亏损,究竟是肿么了?尽管国内电商已经进入了细分时代,但国内电商企业有一个共同的特征:烧钱买市场份额!

  
如果仅仅从销售业绩来看,国内前十大电商或前十大团购的表现都十分出色,京东的年销售额已经用数百亿来计算,凡客的销售业绩用数十亿来计算。可是,如此高的销售额,为何没有盈利呢?

  
看一下电商企业的财报就会发现,其高昂的运营成本是电商迟迟未盈利的根源。以凡客诚品为例,其2010年的广告投放额约为4亿元,销售额约为30亿元。今年初,凡客诚品CEO陈年声称,2011年市场推广费用将达到10亿元,销售额提升到100亿元。京东和当当,其市场推广费用同样很高。正如某知名B2C网站的CEO所说:国内电商销售额的3成都用在了市场推广上。

  
从第一家电商企业诞生至今,每家电商企业都在烧钱买市场份额,淘宝也不例外。想当年,淘宝为了与卓越竞争,不惜拿起“免费”这把神器,最终干挺了卓越。严格来说,淘宝牺牲了业绩才干挺卓越了。

  
不得不承认,淘宝是C2C平台的龙头老大,卓越甘拜下风。可是,卓越盈利了,淘宝并没有盈利。淘宝烧钱获得了市场份额,却没有改变亏损的格局。最关键的一点就是,淘宝免费让用户养成了不愿意付费的恶习,淘宝现在已经自食苦果。最近一两年,淘宝不断尝试收费,至今却没有成功。为了盈利,淘宝不得不推淘宝商城,为盈利做铺垫。

  
再回过头来看下京东和凡客这些电商,同样是烧钱买市场份额。通过搜索引擎推广、户外广告、促销等多种模式,来获取用户,获取流量。于是,国内电商有了一个新词汇:获取一个订单的成本。据悉,凡客获取一个订单的成本在300元左右,京东获取一个订单的成本也在200元左右。如此高的推广成本,无疑成为电商的致命软肋。

  
放眼望去,无论是B2C,还是C2C,中国电商企业已经形成了一种定式:烧钱买市场份额,然后再考虑盈利。从商业角度来看,这种烧钱买市场份额的做法是畸形的,是病态的。用一种病态的模式去发展,这俨然是危及中国电商生存的命门!如何超越,中国的电商们还要三思。
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