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贾敬华

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由耀点100谈电商营销模式如何破局  

2011-09-21 06:35:58|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  当新浪微博的营销色彩越来越浓厚,打开微博,缺乏新意的微博营销依然已经难以吸引用户的眼球。无独有偶,耀点100的官方微博发了一个视频广告片,短时间内竟然被粉丝们疯狂转发。(http://weibo.com/1713926427/xo9kOuhTu)从营销角度来看,这是一个成功的营销案例。
由耀点100谈电商营销模式如何破局 - IT新丝语 - 贾敬华
 
  
无论是京东商城这样的家电B2C,还是拉手这样的团购,或是淘宝这样的C2C平台,其营销模式都是烧钱打广告,这所谓的烧钱路线也是当下中国电商的通用营销模式。而耀点100广告片却剑走偏锋,情感路线让大家看过之后产生很多共鸣。所以几日前耀点100获得“中国电子商务B2C最佳百货类企业”及“中国电子商务最具潜力品牌企业”两大奖项也是实至名归。

  
由于电商一味烧钱打市场,众多电商企业才会难以盈利。追根溯源,电子商务企业之所以难以盈利,很大程度是因为营销成本过高。据凡客内部权威人士透露,现在凡客成功获取一笔订单的成本是300元。京东每获取一笔订单的成本,也在200元左右。高昂的营销成本,突显中国电商营销模式的软肋,电商营销模式急需破局。

  
可是,电商营销模式如何才能破局呢?这是很多电商人都在思考的问题,也是一个颇具挑战的难题。耀点100所倡导的营销模式,能否成为一个破局的方向呢?

  
被粉丝们疯狂转发的广告片,是耀点100花了很少钱制作的视频短片。之所以会被粉丝们疯狂转发,笔者认为还是广告片的内容,感动了粉丝们,这是地地道道的情感营销,与“送礼就送脑白金”的广告性质有点相似。情感路线,绝对符合中国消费者的习惯,毕竟中国是一个礼仪之邦,人们最注重的就是情感。

  
此外,纵观耀点100的成长过程会发现,其营销模式的确与众不同。耀点100的营销成本尽管很低,但效果很好。据了解,耀点100除与百度这样的搜索引擎合作外,还与国内TOP5大流量的网站合作,将流量最大限度地转换成为营业收入的同时,还尽量地压缩营销成本——有效点击成本控制在0.5元左右,远低于业内0.8-1.0元的平均水平。

  
凭借这一看似另类的营销模式,耀点100短短一年拥有全国各地百万注册会员,日订单已达3万单,月销售额数千万元。这一业绩,是耀点100营销模式成功的最好证明。此次耀点100获得两项大奖,同样是其营销模式被认可的证明。

  
事实上,电商的营销成本之所以水涨船高,是因为电商现有的营销模式与消费者的需求严重错位。想当年,淘宝刚刚问世时,众多消费者纷纷去淘宝购物就是冲着“便宜”去的。现在,电商昂贵的营销成本,全部转嫁给消费者,电商的价格优势已然不在。正因于此,电商需要成本低廉的营销模式,而不是用烧钱的营销模式开拓市场。耀点100之所以会获奖,不是因为其营销成本低,而是因为其营销模式迎合了消费者的心理。

  
就中国电商整个行业的情况来看,烧钱式的营销会让电商背负高昂的运营成本,严重影响了电商的盈利。一旦失去了VC等外来资本的输血,中国电商有可能会迅速倒闭。为此,中国电商的营销模式急需破局,破局的方向就是深挖用户需求,耀点100的营销模式不失为一个破局的方向。
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