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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

兴长信达拒绝2亿再做一个凡客的理由  

2011-07-19 09:46:48|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  京东年销售额已经突破100亿,凡客今年的目标是销售额突破100亿,而淘宝的年销售额早已经用上千亿元来论……电商平台的辉煌,对传统企业无疑是一个巨大的诱惑。日前,媒体一则报道突显电商平台对传统企业的诱惑力。

  
援引媒体报道,兴长信达创始人刘磊率高管到义乌考察,一位浑身名牌服装厂老板慕名而来,开着名车拦住了刘磊的去路:“你帮我再做个凡客出来,两个亿够不够?”。刘磊对其一口回绝。对于拒绝的理由,刘磊称这不是一个光拿钱砸就能干成的事。

  
放眼业内,众多企业挟巨资满怀激情杀入电商,本想一骑绝尘,殊不知最后却是垂死挣扎。一年多前疯狂扩张的我友网,烧了2亿后最后不得不收缩战线,这成为了电子商务领域的一个反而教材。现在,淘宝、京东商城、凡客是国内电子商务领域公认的巨头,但淘宝和凡客们是无法复制的,这是兴长信达刘磊拒绝2亿再做一个凡客的理由之一。事实上,2亿无法再做一个凡客,还有更深层的缘由。

  
凡客能够有今天的规模,可以是一个长远战略的结果。除凡客外,淘宝、京东商城还有成功上市的当当,都是长远战略规划的产物。构建一个诸如凡客和京东这样的电商平台,是一个复杂的系统工程,涉及渠道规划、建站、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等多个环节。

  
显而易见,构建一个电商平台,不仅需要砸钱,还需要专业的电商人才。不容忽视的一点就是,国内传统企业对互联网认知较少,国内电商人才相对匮乏,这为传统企业进军电商制造了不小的障碍。此外,电商平台的运营还需要一个全面的战略规划。

  
总的来说,要搭建一个电商平台,需要三个条件:一是全面的战略规划;二是要有充裕的资金;三是要有专业的人才。三个条件,缺一不可。而兴长信达刘磊认为2亿做不出另一个凡客,就是因为那位服装老板对搭建电商平台缺乏一个全面的战略规划,认为搭建电商仅仅就是砸钱。

  
目前,资金并非传统企业进军电商的短板,人才和全面的战略规划是传统企业进军电商的短板。不过,传统企业可以借助兴长信达这样的电子商务外包服务商来解决人才和战略规划短板。成立十余年的兴长信达,已经成功为诺基亚、摩托罗拉、百分之二服饰、柏仙多格等知名品牌部署电子商务业务,为其量身定制并快速建立起传统品牌的官方网上商城。

  
既然兴长信达服务过如此多的客户,为何还拒绝那位一掷2亿再做一个凡客的老板呢?笔者认为,兴长信达拒绝的理由,更多的是因为那位一掷2亿的富商根本不懂如何部署电子商务,因为不懂不可怕,盲目最可怕,如何正确引导企业做好电子商务,也许是兴长信达董事长刘磊最想做也正在做的事情。
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