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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

由《荷塘月色》谈手机差异化营销  

2011-03-28 19:36:10|  分类: 通信热评 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  不得不承认,《荷塘月色》这首歌很火!客观地说,《荷塘月色》很火并不是因为演唱者是凤凰传奇,而是因为歌词中如诗如画的意境让人沉迷。虽说《荷塘月色》是金立荷塘系列手机的广告歌,但推出后并没有引起用户的反感,这与《荷塘月色》魅力有一定关系。不过,笔者认为,《荷塘月色》这首歌被广为传唱,也是金立手机营销成功的体现。

  
最近一两年,手机市场的竞争越来越激烈。由于各大品牌手机在功能、配置上已经没有太明显的差异,营销对手机厂商的重要性不言而喻。从一些知名手机品牌,我们可以看出营销的巨大作用。风靡全球的iPhone4,其出色的品质固然能够臣服众多的消费者,但苹果的饥饿营销才是成功塑造苹果品牌的功臣。诺基亚,则凭借坚如磐石的品质赢得了全球用户的认可。

  
客观地说,国产手机在产品研发和营销方面与国际知名品牌存在巨大的差距。经过多年的努力,熟悉国内市场的国产手机厂商,在产品上走出了差异化的研发之路。针对老年人这一用户群对手机按键和字体有着特殊的要求,国内手机厂商研发了老人手机,大按键和大字体迎合了老年用户的需求。一时间,老年手机备受市场推崇。金立的荷塘系列手机,同样走的是差异化路线。
由《荷塘月色》谈手机差异化营销 - IT新丝语 - 贾敬华
 
  
据悉,金立的荷塘手机,最大特色除了应用自主研发的荷塘FLASH桌面互动游戏之外,荷塘系列手机在外观上也充分体现了“荷塘”的元素。同时,金立董事长刘立荣还透露:未来会在金立荷塘系列手机中植入“我的荷塘”系统,这是国内首款无线互联网游戏平台。

  
不难看出,金立荷塘系列手机,从外观,到应用,都紧紧围绕“荷塘”特色。在营销方面,同样紧扣“荷塘”这一主题,由凤凰传奇演唱的《荷塘月色》成为荷塘系列手机的广告歌,凤凰传奇也成为荷塘系列手机的代言人。当《荷塘月色》红遍大江南北后,金立荷塘系列手机与凤凰传奇演唱的《荷塘月色》已经成为了一个价值的共同体,这足以证明金立荷塘系列手机走出了一条成功的差异化营销之路。

  
从用户层面来看,《荷塘月色》备受追捧,意味着金立针对荷塘系手机营销的认可。当然,我们无法评估《荷塘月色》差异化营销与苹果饥饿营销的优劣,但国产手机品牌差异化营销取得了成功是一个不争的事实。在产品已经实现了差异化研发后,国产手机品牌又在营销上取得了进步,这是国产手机的巨大进步。
由《荷塘月色》谈手机差异化营销 - IT新丝语 - 贾敬华
 
  
金立设计IF设计奖作品

  
在尝到了差异化营销的甜头后,金立手机开始发力差异化营销。德国汉诺威的CeBIT展会上,iPhone4获得IF金奖,金立则获得了IF设计奖。在推出金立A808A350等明星产品的同时,金立已连续5年冠名全国围甲联赛,走体育营销的路线。金立最近的一系列战略告诉我们:在产品差异化创新颇得市场认可后,金立今年会发力差异化营销,毕竟差异化营销已经让金立收获颇丰,《荷塘月色》这一差异化营销便是最好的证明。
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