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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

由网店扩张看全网电子商务前景  

2010-05-25 07:45:25|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  最近,靠网店生存的小朱一直向笔者抱怨生意难做,并向笔者请教如何扩大网店的覆盖面,提高网店的利润率。从小朱的话语中,笔者找到了网店经营利润率下降的根源——原来是淘宝战略调整引发的后遗症。在此,笔者想与各位关注电子商务的朋友,一起讨论一下网店扩张,以及近期业界备受关注的全网电子商务的前景。

  小朱是四年前在淘宝开店的,其网店现在已经小具规模,每天能够成交几十笔生意,每月销售额也有十万左右。淘宝商城上线运营后,和小朱一样的网商们感觉到了压力,因为淘宝把优惠政策倾斜到B2C平台。虽说淘宝开店铺是免费的,但要想有生意,必须投广告,不然你的商品推荐位置很难靠前,除了广告费外,小朱还要购买一些付费推广业务。

  
淘宝B2C平台上线后,小朱的推广成本直线攀升。更令小朱无奈的是,一些B2C商家拥有雄厚的资本和优质的进货渠道,为了拉拢生意,小朱的产品只能降价与B2C商家争客户。尽管小朱现在每天的成交量都在上升,可不断上涨的推广费用,正吞噬着小朱的利润。为此,小朱苦恼不堪,四处寻求出路。

  
为了提高网店利润,小朱曾经想离开淘宝,自己搭建网购平台。事实证明,这一做法不可行。一是因为淘宝目前仍然是网民首选的网购平台;二是因为小朱的80%的客户都来自淘宝固定用户;同时,过高的技术门槛是小朱无法自己搭建网购平台的一个理由。然而,由于淘宝B2C商城门槛过高,小朱也无法跻身淘宝内的B2C平台,这让小朱很郁闷。

  
按规模来说,小朱在淘宝属于中小卖家,现在淘宝上与小朱情况类似的卖家占淘宝所有卖家总数的大半以上。针对小朱这种情况,笔者建议他使用第三方技术搭建网购平台,实现多个网店多个渠道多元化经营模式,去有人的地方做生意。

  
现在,很多实体商铺都在搞多元化经营模式。举个简单的例子,笔者所在的地方有很多便利商店,即搞批发,又搞零售,同时还在其他地方开连锁店,每个店都开到了人流相对密集的地方,这样就使得每个店都有了生意,使得店主总收益很可观。笔者认为,这种模式同样适用于网店。像小朱这样的网店老板,既可以在淘宝开店,也可以在拍拍、有啊、天涯购物街等其他的平台开店,这些平台上也有众多的用户,有用户的地方就有可能带来生意,在这些平台上开店其实与线下的连锁店的道理有异曲同工之妙。然而,有的卖家会觉得在这么多的地方开店,也许会带来不少的生意,但是管理起来太费精力了,于是便望而却步。其实,这个问题已经随着电子商务技术的发展有了解决之道,国内最大的电子商务软件及服务提供的商ShopEx推出的“全网电子商务解决方案”就可以实现多点布局统一管理的功能。全网电子商务解决方案,可帮助卖家解决当前的困惑。

  
小朱便是利用了全网电子商务的模式扩张了自己的网店,使得网店的经营效益再度可观起来。所谓全网电子商务模式,ShopEx有着精准的理解:“是指将企业的产品、服务通过直销、分销、以及传统的批发等销售方式拓展到整个互联网的一种电子商务应用模式。”这种模式,可充分发挥多渠道、多电子商务平台的销售能力,最终为企业带来利润的最大化。显而易见,全网电子商务模式能够让小朱网店收益最大化,这也是小朱网店扩张的最佳模式。

  
各种数据显示,电子商务在国内的前景越来越好,其市场规模在迅速扩张,这注定了全网电子商务模式的前景会是一片大好。不过,ShopEx目前的全网电子商务解决方案,仅仅拉开了全网电子商务的序幕,但是,全网电子商务模式正在成为当前的一种潮流,其美好的前景值得期待。
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