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贾敬华

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VANCL推广中看似败笔的成功之处  

2010-05-14 07:59:18|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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VANCL推广中看似败笔的成功之处 - sdjiaweb - 贾敬华
  昨天的新浪微博上演了一场关于韩寒代言VANCL的争论,笔者归纳了一下,争论的焦点就是韩寒代言在VANCL推广中的价值。微博中的很多好友认为,此次VANCL大搞线下推广,并请韩寒和王珞丹代言,其推广价值并没有体现出来。微博中的一些好友还认为,韩寒此次为VANCL代言的是售价为29元的T恤,这是VANCL推广中的最大败笔。

  韩寒,当下最“红”的草根,国内互联网最具影响力的弄潮儿。如此一个光环四射的明星人物,VANCL让其代言29元的T恤,似乎与韩寒的身份不相配。正因于此,微博上的很多好友才会认为这是VANCL推广中的最大败笔。不过,笔者认为,这仅仅是表象。

  虽然笔者不认识韩寒,但对韩寒有一定的了解。按韩寒的性格,如果他不认可VANCL推出的29元T恤,绝对不会为其代言。正如微博上的好友所说,这会影响韩寒自己的身价和形象。也就是说,VANCL推出的29元T恤已经深得韩寒认可,不然,韩寒为VANCL代言又该如何解释呢?试想,韩寒这位互联网“红”人都认可的T恤,质量肯定不差钱。

  笔者猜测,韩寒为VANCL代言29元的T恤,有可能是VANCL推广过程中剑走偏锋的一个奇招。用29元低价吸引用户的眼球,引发激烈的争论,而用韩寒代言则是VANCL证明29元T恤出色品质的最有力证明。

  尽管这仅仅是笔者的猜测,但却是一个最合理的解释。所以,韩寒为VANCL代言29元T恤不是推广中的一处败笔,而是一个很成功的营销策略。与PPG此前的推广策略相比,VANCL的市场推广手法确实高明许多,这是一个不争的事实。

  仔细研究了一下VANCAL最近的市场推广策略还发现,VANCL时尚品牌化的路线已经清晰的呈现在我们面前。此前笔者写过一篇VANCL的抉择:做品牌,还是卖品牌?》事实证明,VANCL选择了创自己的品牌这一发展路线。

  对于VANCL这一抉择,很多业内人士并不认可,毕竟有PPG这一前车之鉴。VACNL与PPG一样同样卖衬衫,但二者走的路截然不同。理顺了产品和物流之后,VANCL开始塑造品牌,而这是一个企业成功的关键,因为品牌的价值已经无需论证。

  启用韩寒和王珞丹代言,仅仅是VANCL塑造品牌的第一步,旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度。此外,VANCL近期还和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系,酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等,并且启动了实体店体验计划。透过VANCL最近的市场推广策略不难看出,VANCL正在由一个互联网服装品牌,向一个时尚生活服装品牌过渡。

  从互联网服装品牌,蜕变为一个时尚服装品牌,这考验着VANCL的市场推广水平。此次韩寒为VANCL代言29元T恤,不仅成功的向受众传递了VANCL服装出色的品质,还借助明星塑造了VANCL的品牌形象。所以,我们有理由相信,明星代言29元服装,是一则看似败笔实则成功的营销策略。

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