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贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

VANCL的抉择:做品牌,还是卖品牌?  

2010-04-20 07:36:36|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  同是手机,一台山寨手机卖300多元,而一台苹果手机的售价高达4000多元;同是汽车,一辆吉利仅售4万多元,而一辆奥迪却能40多万;这就是品牌的力量。一个强势的品牌,能够让企业获利颇丰,也能让众人为之倾倒。正因于此,企业都非常重视品牌建设。

  
刚刚拿到第四轮融资的VANCL,也同样面临品牌建设的问题,究竟是自己做产品塑造品牌,还是卖别人的品牌产品呢?日前,VANCL的抉择有了答案。

  
来自媒体的报道称,VANCL内部人士已经证实,韩寒王珞丹近期已分别签约代言VANCL。看来,VANCL下一步准备自己做产品,塑造自己的品牌。对于VANCL而言,这是一件值得祝贺的事,也是一件充满挑战的事儿。

  
众所周知,目前国内大多数B2C平台都没有自己的品牌。这些B2C企业,自己不参与产品设计,也不生产产品,只销售品牌厂商的产品。严格来说,这样的B2C企业是一个标准的网络倒爷,把别人的产品拿来在自己平台上卖。没有自己的产品,没有自己的品牌,利润可想而知。有了自己的品牌,B2C平台可以实现利润的最大化。

  
经历了多年的发展,VANCL在衬衫设计方面已经拥有了丰富的经验,并推出了一系列成熟的产品。有了设计能力,有了成熟的产品,VANCL当然不甘心做其他品牌的渠道,为他人做嫁衣喽。自己塑造品牌,成为VANCL不二的选择。此次签约韩寒,其实是VANCL塑造品牌的第一步。

  
对于VANCL而言,选择韩寒可以迅速塑造品牌。韩寒作为新一代的网络红人,在国内互联网的影响力不可小视。借助韩寒,VANCL可以迅速在互联网领域树立强势的品牌。君不知,昔日韩寒在微博上一个“喂”字,瞬间就有万人响应,由此可见韩寒在互联网领域无与伦比的影响力。不得不承认,韩寒已经成为了中国互联网的精神的一种代表,这也不难理解陈年为何聘请韩寒作为VANCL的代言人了。

  
结合VANCL最近的市场举动,笔者猜测VANCL签约韩寒的另一目的,就是为市场扩张打下坚实的基础。从成立至今,VANCL的主打产品只有衬衫,过于单一的产品线显然无法满足市场需求。于是,VANCL开始涉水家居、女装、鞋等多个领域。

  
不过,VANCL要扩张业务版图,没有一个强势的品牌是不够的。在用户的眼中,提起VANCL,用户的第一反应还是衬衫,这不利于业务拓展。而签约韩寒这样的互联网新锐人物,可以提前为业务版图扩张造势。

  
显而易见,此次VANCL与韩寒签约代言人,不仅意味着VANCL要自己塑造品牌,还有意为下一步的业务扩张造势。不过,VANCL的产品打什么品牌还不清楚,可以肯定的是,VANCL坚持自己做品牌的发展之中是明智的。试想,一个B2C平台仅仅是其他品牌的一个渠道,其价值又如何实现呢?
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