注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

贾敬华

记录中国IT新生活

 
 
 

日志

 
 

哇咔内衣直销能否像衬衫直销一样火爆?  

2008-12-22 07:30:36|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |


  在PPG和凡客等衬衫直销刚刚亮相之时,跳出来了众多的泼冷水者。时至今日,以PPG和凡客为代表的衬衫直销,已经异常火爆,这足以证明服装直销大好“钱”景。至此,国内电子商务领域已经完成了C2C、B2C和B2B的商业布局。继衬衫直销火爆之后,号称内衣专家的哇咔登录互联网,再次引发了业内的议论。未来,内衣直销能否像衬衫直销一样火爆呢?

  在人们的日常生活中,人们对内衣的需求比衬衫更旺盛,因为人一年四季都要穿内衣,而衬衫则有非常强的季节性。旺盛的市场需求,为内衣直销的火爆创造了一个有利条件。另外,内衣直销有着衬衫直销无法比拟的优势。众所周知,人们对内衣尺寸的要求,远不像衬衫那样苛刻,加之现在流行的内衣是用弹性布料做成的,这可以大大弱化一直困扰人们的合身问题。所以,只要内衣直销的营销方式得当,其火爆程度可能会超过衬衫直销。

  国内电子商务起步相对比较晚,但以PPG和凡客为代表的“轻企业”进军衬衫直销之后,打破了服装业在B2C领域的空白,并且其发展势头迅猛,但随着传统企业关注转战B2C领域,在与传统企业的正面交锋中,“轻企业”模式的弊端开始很快显露出来:“挂牌生产”导致这些“轻企业”从产品设计到生产再到配送,伴随这些中间环节的是产品品质、服务质量可能存在的各种问题以及由此给此种模式带来巨大风险;“轻企业”严重依赖广告投放,并且没有属于自己的品牌产品,高额广告费用最终要转嫁给消费者,随着消费者日益成熟理性的消费观念,带给这些“轻企业”的压力也是显而易见的,近来就有传闻称PPG因资金链断裂,而面临破产。而哇咔则凸显“传统企业做电子商务后劲儿更足”的特点,多年传统企业经验,同时借鉴B2C业内同行成功经验并取其精华去其糟粕,研究出适合自身发展的营销策略。

  哇咔内衣专家,完善了现有的B2C服装直销平台,填补了内衣直销B2C平台的空白。目前国内多数涉及服装直销的网站,大多数以衬衫、西裤等商务休闲类产品为主打,内衣只作为其附属产品进行销售,通常他们并不会将太多注意力和资金链放在内衣销售环节上。而哇咔作为垂直B2C内衣直销网站,则完全专注于内衣销售。同时据报道称,之所以哇咔能在终端展现给消费者价廉物美的内衣产品,是由于独特的质量及成本控制模式,哇咔从产品源头就开始抓起,与面料、染色、纺织等厂家展开深度合作,这在目前整个市场存在的电子商务企业中史无前例的,但同时也意味着一条更长的资金链,对Vaakav本身的资金实力提出了很高要求。

  哇咔大举进军内衣直销,在充实服装B2C的同时,也捕获了一个商机,毕竟内衣直销领域目前尚无人与哇咔竞争。但是只有物美价廉的产品才会吸引消费者,最终拉动销售量的提升,业内也曾经多次讨论过电子商务营销手段及产品品质哪个更重要,笔者认为产品本身乃电子商务之根本,只有先立本才行。哇咔比较注重产品品质,在产品选料方面,Vaakav从面料厂家中购买制作内衣最适合的面料,然后针对每款内衣的不同用途及穿着舒适度选择适当的面料配比;在染色方面,由Vaakav选择合作的染色工厂,并亲自选择适合的染色剂及染色工艺,防止面料脱色;在纺织方面,Vaakav也仍然秉承与纺织厂家深度合作,选择最适合产品的纺织工艺;最后通过制作生产厂家将成衣制作完毕,所以Vaakav相对其他B2C平台上的内衣直销产品有着绝对的产品品质优势,也才会吸引更多顾客回头率。

  尽管目前哇咔在业内无人竞争,可是哇咔重视产品品质的同时也注重营销效果,专注于精准的网络广告投放,Vaakav在网络销售渠道建设方面也更加务实。以精准的广告投放,细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。

  同时哇咔充分考虑市场的需求,其配送方式更加全面,并不仅仅是单一的快递。据悉,目前哇咔开通了配货服务,这种模式可以在最短的时间内将商品送到顾客手中。即便是在一些县级城市,都有哇咔的配货机构。以广东省为例,一些县城都能实现哇咔内衣配货。显然,哇咔内衣的销售模式与其他B2C平台有着本质的不同。从电子商务角度来讲,哇咔在全国各地的配货机构,其实相当于哇咔的实体店,因为这些配货机构都有相应的内衣产品。也就是说,对于用户而言,哇咔构筑了B2C和实体店的立体销售平台,实体店和B2C互为补充,这可以大大刺激哇咔内衣销售。

  随着内衣直销的走俏,国内服装B2C平台也将形成规模,规模化效应也会让内衣直销拥有更广阔的市场。在PPG、凡客充分酝酿了网购市场后的今天,在金融危机人们都在努力压缩生活开支成本的市场格局下,内衣直销像衬衫直销一样火爆并不难,甚至将会更加火爆。

  评论这张
 
阅读(1397)| 评论(5)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017